Gustavo Gusto hat mit seiner Marketingkampagne zum Film “Ghostbusters Frozen Empire” eine signifikante Absatzsteigerung von 62 Prozent erreicht. Die Kampagne zur Ghostbusters Aktionspizza lief auf den digitalen Framen-Screens in Edeka-Filialen.
Gustavo Gusto startet eine zweiwöchige Kampagne auf den Screens des Retail Media-Anbieters Framen. Über das Framen-Inventar in den Edeka-Märkten konnte Gustavo Gusto die Zielgruppe endemisch, also direkt am Point of Sale erreichen. Die Kampagne zeigte nicht nur appetitliche Bilder der neuen Aktionspizza, sondern bot auch einen kurzen Einblick in den begleitenden Film. Für Michael Götz, CMO bei Gustavo Gusto ist Retail Media sehr spannend, weil man daraus Rückschlüsse auf die Performance ziehen könne, sagte er im April im OMR-Podcast: “Also eine Art Performance Marketing, was für uns als nicht E-Commerce-Marke nicht ganz einfach ist.”
Innerhalb von zwei Wochen konnte Gustavo Gusto eine Absatzsteigerung von 62 Prozent verzeichnen. “Ich habe zweimal beim Controlling nach den Zahlen gefragt, weil diese wirklich beeindruckend sind. Im Schnitt sprechen wir bei guten Kampagnen von einem Push von 15 bis 25 Prozent” sagt Maximilian Döppe, Teamleiter Instore-TV bei Edeka.
Diese 62 Prozent ergeben sich aus dem Vergleich der Absatzentwicklung von Test- und Kontrollmärkten. Während in den Testmärkten die Kampagne lief, wurde sie in den Kontrollmärkten nicht ausgespielt. Bei den Kontrollmärkten wurden nur Märkte einbezogen, deren Charakteristika hinsichtlich Demografie, Marktgröße und Promotionaktivitäten
denen der Testmärkte entsprachen.
“Wir sind begeistert von den Ergebnissen unserer Kampagne mit Framen”, sagt Michael Götz. “Die Möglichkeit, unsere Pizzen direkt im Geschäft und somit genau im Moment der
Kaufentscheidung zu präsentieren, hat sich als äußerst effektiv erwiesen.”
“Dieser Case zeigt, dass der Kanal Instore Retail Media im FMCG Bereich fester Bestandteil des Marketing Mix sein sollte, da er neben der reinen Awareness am POS auch nachweislich einen Einfluss auf das Kaufverhalten des Kunden hat.” Magdalena Pusch, Co-Founder und CMO bei Framen.
